Во-первых, нужно понять кто ваш клиент? Это самое важное. Четко определитесь с целевой аудиторией. Самая главная ошибка у основной массы фотографов, в том числе панорамных заключается в том, что они предлагают виртуальный тур всем. Если у них спросить: «Для кого ты делаешь эти панорамы?» — ответ: «Для всех».


Я сам этим грешил, и даже сейчас иногда к этому ухожу. Но нужно работать на целевую аудиторию! Объясню, почему. Потому что вы знаете их четкие потребности. Например, базы отдыха. Мы в основном работаем с базами отдыха. Мы знаем у них все болевые точки. В какие месяцы они теряют деньги, в какие зарабатывают, какие у них проблемы с персоналом, где они набирают клиентов. Для них мы можем сделать хорошее конкретное предложение, от которого практически невозможно отказаться.

Во-вторых, определите, в чем будет заключаться ценность панорамы для конкретного клиента. Ваше качество должно быть приемлемое. Оно должно соответствовать желанию ваших клиентов. Клиент, прося у вас панораму, хочет удовлетворить какую-то потребность, решить свою конкретную проблему.

Поэтому Вам необходимо определить, какую ценность вы даете клиентам? Если вы просто даете красивую панораму, то она дорого стоить не будет. И чем больше развитие этой технологии, чем больше фотографов об этом узнают, тем дешевле это будет стоить. Цены будут падать, и тогда будет трудно заработать серьезные деньги.

Панорамы, например, помогут сэкономить массу времени и денег риелторам. Но им не нужно на квартиры средней категории супер качественные дорогие панорамы, вы можете делать сферические или простые панорамы, и этого достаточно. Клиент будет платить именно за это, и вы можете выстроить бизнес именно на этом.

Для того, чтобы Вам было проще донести ценность вашего продукта до клиента, необходимо разработать собственное уникальное торговое предложение.

Уникальное торговое предложение ( УТП) нужно сформулировать в нескольких предложениях. И желательно, чтобы оно действительно было уникальным, то есть единственным на рынке.
--------------------------------------------------
Подробнее на www.masterpanoram.ru